开云kaiyun-解密！特步领跑双11背后的真相

11月11日天猫成交额912亿，全购物、全部验，线上+线下、网购+文娱、游戏+互动、活动+时尚；特步打造的不但仅是一次发卖盛宴，而是打造了国内体育用品品牌营销的3.0时期。

不立异无营销

纵不雅积年来天猫的营销体例，本年阿里巴巴跳出之前的弄法，经由过程举行晚会，为购物节付与一种典礼感，将双11酿成了全平易近年夜趴。在这场别具特点的 天猫狂欢夜 中，特步成了最强的拥戴者，随着天猫一路开启了多屏互动、重构 消费＋文娱 模式的全新测验考试，打造了一场 最互联网的晚会 ，让电视机前的消费者介入了一场欢畅、文娱、又具时尚元素的购物年夜Party。

特步品牌负责人暗示： 按照今朝消费者的习惯，打造全收集购物、全方位体验，360度的消费情境模式是特步重点成长的标的目的，阿里供给了一次很好的机遇，让18位分歧品类的带领品牌在双11全起ALL IN！使得特步在 互联网+ 计谋上开启了全新的体验。

现在的互联网，正在构建起一个新的贸易时空。对品牌商来讲，这是一个 最好 的时期，在天猫的这场文娱营销计谋中，特步借助双11这个盛举，与天猫一同开玩起了这类全新的营销模式，不立异，无营销，特步领跑在同业业，乘着天猫抢占了双11的先机，赚足了眼球。

欠好玩无剁手

11月11日就如许从一个光棍节日，改变成年夜型购物节，又从购物节摇身一酿成了 电商春晚 。浩繁国表里明星，如赵薇、张靓颖、蔡依林、Rain、 美国偶像 亚当?兰伯特、TFBOYS、韩国当红摇滚乐队CNBLUE、范玮琪、刘谦等年夜腕前后登台表态。汪涵在主持晚会时自我讥讽说： 像我如许喝着鸡尾酒，穿戴特步的～～ 。

这一场实足的狂欢晚宴，让消费者一边赏识本身喜好的艺人一边购物，边看边买也开了先河，缔造了电商购物的全新模式。在这个进程中，特步看准了晚会的模式，这类游戏化的引入，让本来单调的购物变得有趣，让本来纯真的文娱节目变得好玩，更让本来只做活动文娱营销的特步向品牌差别化进军，将活动、文娱和游戏元素融入到这场party中，不但产物与品牌取得了强度暴光，加上电商部分的货物足够，和客服的备战，特步实足打了场标致的差别化战争。

这类无线买卖表现的淋淋尽致，在北京工作的COCO，在湖南长沙工作的王思杰一边看电脑前天猫上的心爱之物一边看着电视，在河北邢台曹丽媛一样一边看着电视，一边用手机刷着本身的天猫购物车，他们在统一时候，坐在分歧的处所，在晚会竣事不到5分钟内，纷纭抢购到本身心仪的饰品，这个购物狂欢盛宴让分歧的人用分歧的体例获得了一样的结果。这类体例好玩的营销体例年夜年夜吸引了剁手族的存眷。

据数据统计，本年的双十一，服装鞋帽品类的商品照旧是热点，入冬之际消费者对服装的热忱延续升温。特步在晚会中，奇妙地将服假装为重点展现，主持人和明星的真实服装表演，消费者们满屏幕的有图有本相，看足了一场明星真人时装秀，这类视频的体例，年夜年夜晋升了用户体验，为剁手族们供给了剁手的机遇。

活动+文娱+电商跨界连系

十三年前，特步以文娱起身，签下了中国香港巨星谢霆锋；特步与湖南卫视合作快要十年，持续6年冠名《每天向上》。另外，特步新签约韩国最美的艺人NANA和最具潜力的偶像集体UNIQ、新晋国平易近男神李易峰也来为特步活动糊口系列做代言，为特步的文娱代言阵营不竭注入新颖血液。现在，作为体育用操行业文娱营销的首创者，天猫打造的 电商春晚 与特步的计谋也不约而合。这一次的狂欢夜，天猫与湖南卫视合作无懈，湖南卫视确当家主持人、特步代言人 每天兄弟 也亲临现场，特步的介入，就恰似亲朋集会，一场昌大的特步每天向上！

整场勾当实现了天猫文娱营销计谋的进级。而作为晚会鞋服行业独一援助火伴，特步借助这场盛事，宣布回归活动计谋的改变。在品牌的植入与宣扬中，特步与天猫一同玩high了这场晚会。特步将����kaiyun.txt活动、文娱和电商做了最完善的连系，打破了活动品牌的固有营销模式。

这场狂欢晚宴最年夜的亮点在在实现了两处新连系，谁说品牌传布与发卖是割裂的，谁说活动与文娱就不克不及融会？双11狂欢夜的舞台上，这两个本来割裂的内容就从头融会到一路，当晚天猫后台的时效性和电视的不雅赏性便可以赐与最好的谜底。

跟着人们消费习惯的改变，纯真的营销体例已不克不及够知足大师的需求。跨界的整合营销，打破固有的模式才是品牌需要冲破的处所。特步看准了电商这个平台，奇妙地将活动品牌中的时尚和文娱元素融会到电商营销中，让这个勾当变得既好玩又都雅，不单合适品牌气概，还吸引了公共眼球。谁说活动不成以时尚，谁说买工具不成以好玩，这一场立异营销模式让消费者纵情的爽了一把，不单商家取得了好处，消费者也真的买到了本身想要的宝物，一举数得。

All in!全方位立体计谋双11的下战书，天猫双11媒体年夜会在水立方媒体中间举行，勾当中最值得存眷的环节为年夜商家 四方论坛 ，约请具有代表性的四家企业确当家人与媒面子对面。作为独一一名代表体育用操行业的带领者，特步国际控股有限公司董事会主席丁水波师长教师受邀介入了这个环节，向泛博的媒体伴侣介绍了特步电商双11 ALL IN计谋并谈和双11的预备和战果。

丁总在会议中向大师流露了特步的ALL IN计谋，他暗示， 本年双11不再纯真是电商的双11，而是特步品牌、全部团体的双11。所谓 ALL IN 计谋是特步品牌、产物、营销、供给链、物流、线上线下渠道紧密亲密协作的成果。特步一向以来都想让消费者全方位的感触感染到品牌带给他们的体验。本次天猫双11，特步看准了互联网+的趋向，抓紧了这场跨境电商的计谋结构。

线上线下，多渠道玩high双11

据领会，早在7月，特步联袂顺丰速运开启鞋服 互联网+物流 时期，告竣全国多点多仓仓配一体就近配送等方面的计谋合作。8月份，特步与天猫平台告竣深度合作，触及O2O、数据化运营、明星资本、品牌营销、衣饰立异等多个方面，经由过程阿里团体层面打造的全方位、全链路商家办事系统，经由过程数据驱动的平台更好的晋升消费者的购物体验，提早为双十一做下了结构。10月底，特步拿下了天猫的重磅级资本，与18家各类目TOP商家一路，介入了阿里的双11结合营销步履，并推出劲爆的红包优惠弄法，正式吹响了一个名为 双11 ALL IN 的电商营销现象级事务的军号。包罗站内站外连系全网告白投放的全域营销立异模式，倾覆双11的传统弄法。

特步品牌开创人丁水波总裁说，之火线上线下是分隔的两批货，彼其间没有联动，本年 双11 货物都是整合在一路的，全国40多家分公司都有本身的仓库，线上定单会及时反应到各分公司，由分公司和时发货，线上线下联动起来，货色之间不再是割裂的状况。

现在，11月11日已是一场购物狂欢盛宴，但这只是特步全新 互联网+ 计谋结构的第一步，作为全国领先的活动时尚品牌，特步将从品牌新模式中跳出，从以往纯真的产物导向，转入了产物加办事的双核驱动，经由过程不竭立异的品牌营销模式和专业的产物办事为国平易近缔造更多价值。