开云kaiyun-不只是比赛，NBA泛娱乐营销决胜之道

这是一个话题实足的NBA赛季。

竞技方面，勇士和其当家年老库里把同盟带入了一个属在 弓手 的新时期；情怀方面，科比 布莱恩特退役被视为一个黄金时期的谢幕；文娱方面，拉文和戈登在全明星赛扣篮年夜赛上演了进入新世纪后的最经典一战。

总决赛行将演进到第五场，有趣的话题仍在刷新。对中国球迷来讲，行将到来的角逐不单可能成为勇士破记载单赛季89胜的一役，更有一名 女神 级此外佳宾陪同大师见证汗青。

▼本赛季NBA泛文娱营销的最后飞腾，韩星郑秀妍行将作客总决赛G5的现场直播室。勾当动静发出不到一小时转发过千。

前 少女组合 成员、韩星郑秀妍（Jessica）将作客NBA现场直播室，为中国球迷担负客串讲解。虽然Jessica是韩国文娱圈的人物，但她其实诞生在加利福尼亚州，所以位在旧金山的金州勇士某水平上算是她的故乡球队。她本人是库里的死忠，乃至在比来推出的新歌中把偶像加进歌词。 Winning Like Steph Curry And Them We Warriors ，她在单飞后的首张专辑第一主打《Fly》中唱道，要像库里一样战役和夺冠， 我们都是勇士 。

如许一名酷爱篮球的文娱偶像，恰是NBA进行泛文娱化营销的优良代言人。

跨群体营销的连珠炮发

所谓 泛文娱化 ，就是把体育和文娱连系起来，对这两项前言的受众群体同时进行针对性营销。总决赛的郑秀妍、科比 布莱恩特退役战的李易峰、NBA全明星名人赛的吴亦凡 这些跨界跨群体的合作，印证了一个事实：体育和文娱没有严酷分界。

但是，中国球迷到本年才真正意想到，NBA泛文娱化营销的真正弄法。

NBA全明星周末是全球最闻名的体育文娱跨界周末之一，各界名人都热中在在全明星刷一把脸。2003年起开办的名人赛，爽性直接给名人们设了一个秀场。但对中国球迷来讲，贾斯丁 汀布莱克（Justin Timberlake，知名人行歌手）或杰米 福克斯（Jamie Foxx，奥斯卡影帝）这些参赛选手或许另有耳闻，不外 盎司博士 （Dr. Oz，美国电视节目主持人）之类是甚么鬼？根基上，名人赛的热烈是老美的工作，跟中国球迷几近绝不相关。

但是，本年插手了前EXO组合的队长吴亦凡后，中国粉丝震动了 特别是浩繁日常平凡不看篮球、但负责撑持偶像的文娱界受众。为了一睹偶像风度，凡babies们一会儿成为篮球迷。他们不单守在屏幕前赏识了偶像与好莱坞年夜牌或NBA传奇巨星，同时也跟随了 凡凡 以佳宾身份讲解的灌篮年夜赛和全明星正赛。

▼吴亦凡表态NBA中国名人赛

NBA官方必然会对本届全明星的海外收视喜出望外，连名人赛这类布满文化隔膜壁垒的赛事，都录得220万人在线不雅看的佳绩。

更兴奋的，应当是独家转播名人赛的平台 腾讯体育。作为中国内地NBA互联网版权的独家具有者，腾讯拿着一副好牌的时辰还启用了吴亦凡如许的 外挂 。2016年全明星周末在电脑和移动端共吸引了1320万人次不雅众，比客岁增添了223%。另外一个数字是，腾讯体育的数据显示，在线不雅看名人赛的女性不雅众比例到达12.13%，较此前增加一倍。而这些不雅众，全数都是在腾讯平台上收看赛事。

一名文娱届巨星的跨界客串，吸引到年夜量常规粉丝之外的不雅众。腾讯这跨群体营销一箭，精准对准红心。

泛文娱事务的密集火力

吴亦凡表态NBA，是腾讯与NBA官方积极调停的硕果。在腾讯担负体育节目建造人的刘家超坦言，腾讯推行NBA的一项主要计谋，恰是泛文娱化情势的应用。 文娱和体育在生成属性上有良多一致的处所，所以在客岁我们运作了两个年夜型的跨界节目《灌篮高手》《年夜着名堂》。 刘家超在他的知乎帐号中写道。

这些跨界节目约请了年夜量篮球界之外的名人，傍边既有其他体育项目标佼佼者，也有文娱圈的年夜咖。奥运体操冠军冯喆、性感女神柳岩、那时还没当掮客人的闻名主持人刘语熙 分歧范畴的清脆名字，能吸引分歧的受众，让他们堆积到腾讯、堆积到NBA。

▼吴亦凡当讲解是腾讯NBA跨界营销中的经典一笔

2015-2016赛季是腾讯独家在互联网直播NBA的第一个赛季，腾讯需要更有成效地堆集粉丝、建立口碑，是以更积极地接触当下文娱界最重量级的人物。吴亦凡的粉丝根本可谓 怪兽级 ，本人更是篮球快乐喜爱者。是以腾讯很早就最先与吴亦凡团队联系。刘家超回想，名人赛的选人机制很是严酷，吴亦凡是凭仗其加拿年夜留学布景和不错的篮球根基功，而终究获得青睐。固然，NBA同时也很当真地斟酌了中国版权方的热忱保举。

吴亦凡其实不是腾讯在这个赛季的独一跨界亮点。在科比离别赛上，腾讯又找来了另外一位人气巨星李易峰。在腾讯的组织下，李易峰不单现场讲解这场核心战争，更直面科比奉上记念品。这一回，轮到 蜜蜂 们尖叫着回想了一把本身的 科比芳华记 。到总冠军����kaiyun.txt几近尘埃落定的阶段，还 女神 Jessica来为腾讯的跨界计谋画一个美满句号。

▼人气小鲜肉李易峰在科比离别赛上直面这位传奇巨星

在本年的整套泛文娱营销当中，腾讯并不是纯真地用偶像吸引粉丝消费。各类线上线下勾当，把通俗球迷直接塑造成主角。例如腾讯体育社区推出 我要上暂停 勾当，约请粉丝分享各类主题，秀恩爱、秀兄弟、秀NBA狂热，赛事直播的间歇酿成不雅众的个性舞台，把体育赛事看点从剧烈的竞技厮杀延长到球迷的趣味平常。

一浪接一浪的腾讯NBA营销勾当在线上线下多个平台启动，情势也十分丰硕。既有HTML5的移动端游戏，也有深切到学生球迷中的 校园疯会 不雅赛勾当。为了宣扬看NBA的同时还要玩NBA的精力，腾讯在社交收集上推出了#不只是角逐#的话题标签。相干话题会商量30.1万，浏览量1.5亿。中国球迷本赛季体验到更多的不雅赛花腔，同时又有更多的人由于这些花腔，成为新的NBA球迷。

不只是角逐的品牌战线

体娱不分炊 是体育财产最经典的不雅点；NBA则是把竞技性和文娱性连系得最好的赛事品牌之一。腾讯亮出 不只是角逐 的标语，可算是吃准了这项角逐的特点。

NBA贸易推行上的成功，令很多其他范畴的品牌都喜好操纵NBA舞台宣扬。除硬广以外，还良多场表里的花腔。美国国平易近级科幻片子系列《星球年夜战》就是NBA的常客。NBA常按时举行 星球年夜战之夜 ，当夜的角逐会呈现年夜量星球年夜战元素，如星战人物的COSPLAY表演、星战主题T-Shirt随门票赠予和星战气概的球员入场视频等。这是NBA与好莱坞密切合作的经典案例。

▼星球年夜战 元素是NBA赛场的常客，二者别离是美国文娱界和体育界最受接待的品牌之一

篮球之外的活动项目也喜好借NBA来做告白。2015年头一场迈阿密热火主场对密尔沃基雄鹿的角逐上，两位超等世界拳王小弗洛伊德 梅威瑟（Floyd Mayweather, Jr.）和曼尼 帕奎奥（Manny Pacquiao）同时呈现在不雅众席上。两人更在角逐间隙简单交换，帕奎奥还宣称 两人互换了德律风号码 。不到一个月后，两边正式公布两位次中量级拳王将在拉斯维加斯进行一场世界拳王争霸战。此前，梅威瑟对帕奎奥是拳坛最等候却始终未能成事的一项年夜战。明眼人可以看出，两位将来的名人堂拳手居心借着一场NBA赛事来为彼此价值四亿美元的对决预热。

腾讯也感触感染到在国内奉行泛文娱化营销模式的甜头。由于相干的NBA勾当层见叠出，腾讯有更多的空间进行援助招商。今朝腾讯的NBA主页上，呈现了多达57个合作品牌的形象。它们并不是纯真的告白金主，像三元食物、比亚特汽车等均援助了腾讯NBA的社区勾当。多元化的营销，也为腾讯缔造了多元的收入渠道。

▼康师傅与腾讯体育社区进行了深度合作

2015年头，腾讯以五年五亿美元的价钱拿下中国内地NBA独家数字版权，开启中国体育财产抢购IP的怒潮。但那时腾讯并不是最高的出价者。客岁5月，NBA中国首席履行官舒德伟在腾讯NBA计谋发布暨资本推介会上的注释，暗示了NBA选择腾讯的一个主要缘由 在跨界营销方面，腾讯的气概契合NBA品牌的特质。 腾讯是一个在中国数字方面的立异者，腾讯将会为我们的用户带来无与伦比的NBA感触感染。腾讯会经由过程腾讯网、微信、腾讯视频和新闻客户端多个平台为球迷带来史无前例的NBA出色节目、互动游戏、小我专属社区和NBA官方授权产物。与腾讯的合作也将为我们的市场所作火伴缔造很是好的平台，好比说安踏、嘉实多、康师傅、蒙牛、耐克、中兴手机，他们会把本身的品牌带到全国各地的球迷身旁。

从角逐之外的战线宣扬角逐，NBA一向如许做，腾讯也正在师法NBA那样来做。彼此的联婚在首赛季结果较着，粉丝增速和网站流量都很是可喜。固然NBA总决赛还没尘埃落定，但中国球迷已火烧眉毛想知道，下赛季腾讯与NBA还甚么新创意。注：本文所用图片非注明均来自收集