开云kaiyun-借力大IP 361°童装玩转差异化营销

在本年的炎天，点燃你热忱的是甚么？对球迷来讲，谜底必定是四年一度的世界杯了；而对影迷来讲，谜底无庸置疑是25年来热度不减的侏罗纪系列片子《侏罗纪世界2》，这部影片自上映就遭到全球 恐龙 粉丝的热捧，进级的殊效与峰回路转的惊险故事再一次圈粉无数。而361 童装与《侏罗纪世界2》联手打造的侏罗纪合作款童装，延续了经典IP 恐龙热 ，361 童装结合线上线下，推出 勇闯掉落帝国 等一系列体验勾当，这波中国儿童活动服装领先品牌与全球超等IP的跨界合作表示额外亮眼，361 童装的此次合作摸索出了一条新零售布景下线上线下融会之路，为中国童装市场带来了勃勃生气。

理念、场景、设计 361 童装完善绑定年夜IP

本年5月，361 童装就公布正式和举世影业告竣品牌计谋合作，两边联袂推出《侏罗纪世界2》系列童装和内容体验，同时361 童装还将在品牌营销等多方位与之合作，给用户带去更加多元、有趣和个性的消费体验。

那末，到底该若何绑定《侏罗纪世界2》这一超等年夜IP？361 童装环绕侏罗纪世界的焦点IP元素，从理念、场景到产物的设计，都进行了深度的连系，上演了跨界营销的新高度。

361 童装

在理念上，361 童装所提倡的积极（Positive）、自由（Free）、本真（True）与《侏罗纪世界2》预告片中的三句话，即生命自有前途（Life finds a way）、生命是自由的（Life works free）、生命不该该被节制（Life can not be contained ）完善对应。更加深入的是，361 童装所传递出来的体育精力与《侏罗纪世界2》所揭示的冒险精力也是不约而合。

361 童装

在打造线上线下场景方面，361 童装也下足了工夫。在线下，361 童装的店肆里，包括年夜恐龙元素的游乐区到处可见，蹦床、攀岩、篮球场都是标配。另外，361 童装还展开了主题为 勇闯掉落帝国 的恐龙主题勾当。消费者可以在店内看到有趣的恐龙形象安插，并且购物就有机遇取得恐龙卡或玩偶，还可前去新加坡举世影城加入亲子游勾当，361 童装这类沉醉式的体验营销打破了固有的跨界联动思惟，更突显了361 童装品牌的生命力。

在线上，361 童装与侏罗纪世界2年夜IP跨界联名落地到京东621举世奇遇日，361 童装不但取得了京东电商系统庞大导流进口，还经由过程微信伴侣圈、京东两个线上端口的精准链接，圈定了年夜量的优良消费者。

现实上，361 童装这类线上线下全渠道深度融会，在为IP变现带来更多机遇的同时，也进一步加快其 新零售 转型。

对企业来讲，产物是品牌的安身之本，设计则是产物的魂灵。361 童装新推的《侏罗纪世界2》片子系列童装，可以说是IP衍出产品的经典之作。该系列童装具有经典的侏罗纪世界IP图案和字母印花，白蓝绿黑四个配色随心选择。同时，361 童装还利用了健康亲肤的全棉织物，环保胶浆印染，实现了美感与适用的最好连系，时刻庇护孩子的健康。

361 童装

调性、跨界、人文 361 童装玩转差别营销

在当下这个信息时期，烧钱换流量的IP营销体例早已后进。361 童装发现，对童装市场，固然行业预期在将来几年将会迎来爆发，但同质化却也极易激发危机。

现实上，在市场竞争方面，361 童装也面对着Nike Kids、巴拉巴拉、ABC KIDS、特步儿童、乔丹儿童等中外品牌的挑战。好比，以3-13岁儿童为方针客户的ABC KIDS，其在2016年的童鞋市占率到达4.05%，本土排名第一；中高端儿童服装品牌安奈儿首要结构一二线城市，截至 2016 年年末，公司共具有 1458 家门店，此中直营店 970 家，而电商渠道营业收入占比已达 24.32%。

所以，面临剧烈的市场竞争，和消费进级的年夜布景，361 童装破局的要害是营销必需差别化，用IP跨界联动的体例，连系品牌调性和人文的特征，为品牌赋能，从而丰硕其361 童装品牌的内核，实现市场的突围。

361 童装

调性不但是品牌立场的表现，也是产物立场的表现。在品牌上，361 童装始终以揭示出孩子们积极、自由、本真的个性为任务。361 童装精准捕获到时下新生代爱好的元素，将侏罗纪中经典的恐龙形象作为设计灵感，用3D的情势表示出来，造型绘声绘色。四种分歧恐龙种类，搭配各自的生态情况，让361 童装的T恤灵 动 起来。

此次侏罗纪世界IP合作款设计蕴涵公益寄意，361 童装旨在呼吁公共存眷生态均衡、庇护动物。延续了片子对年夜天然的畏敬，和对物种庇护的思虑。此举不但连系片子所转达的精力内核，完善打造出了极具个性和精力价值的新品，还将361 童装焦点IP元素的价值最年夜化，进一步撬动IP的贸易变现价值。

361 童装

清楚的品牌定位，无疑让361 童装在竞争敌手的包抄中，走出独有的品牌特点营销道路，也进一步推动了361 团体多品牌计谋结构，带动团体发卖延续稳步增加。公然数据显示，2016年361 童装营业额6.51亿元，同比增加10.6%（2015年：人平易近币5.889亿元），占团体营业额的13.0%，并获 中国最好童装品牌 、 中国十年夜童装品牌 等殊荣；2017年，361 童装发卖同比增加近10%至7.1亿元，占团体总营业额的13.8% ，并在全国成立1797家发卖网点。近三年来，361 童装收益延续强劲势头，其营收增速和运营状态显著优在国内其他同业公司。

361 童装

总的来讲，361 童假装为国内领先的儿童活动服装品牌，独具目光地选择了与举世影业《侏罗纪世界2》进行计谋合作。361 童装经由过程这类跨界、深度的互动营销，无疑从设计营销到视觉转达，都更能吸引客群，更能晋升消费者存眷和爱好，并发生感情毗连。真正实现 线上+线下 完善闭环的新零售时期创意弄法。而361 童装在此时代也释放出更高����kaiyun.txt的品牌价值，帮忙本身可以快速成长为国内最具竞争力的儿童活动衣饰品牌之一，使361 童装的将来不管在终端仍是本钱市场的表示，都更值得等候。