开云kaiyun-专访phenix中国区总经理王亚磊：中国滑雪市场未来机会很大

发问：王总您好，据我们领会phenix近期推出了全新的产物线 -- 全球精选GOLD系列产物，请您先简单介绍下品牌是在甚么样的契机下进入中国的？

王亚磊：phenix是一个1952年成立的日本滑雪品牌，此刻在日本市场份额排名第一。品牌现实上是从滑雪身世的，前几十年一向在做滑雪，2000年以后最先做一些户外、性能衣饰，包罗平常服装产物，别的旗下还单板和陌头潮水的品牌。

中国动向团体在2008年收购了phenix全球营业，一方面在日本成长，同时也在扩大欧洲市场，并测验考试扩年夜中国市场。但由于phenix所做的滑雪、户外等产物范畴在中国的市场很小，所以引进的时辰其实比力谨严。

2015年中国申奥成功，这是一个很好的机会，我们更多看到的是基在这类糊口体例、糊口程度的增加，在这个范畴存在着的良多机遇，或说中国的消费者有如许的一个需求。从2016年最先，我们最先正式的年夜范围拓展中国市场。

发问：我们领会到，phenix在2011年进入过中国，此刻再次进入中国市场，请问此次的标的目的、策略等方面会有甚么样的转变？

王亚磊：滑雪是一个有季候性、地区性限制的活动，但现实上滑雪它更代表一种糊口体例，跟爬山、跑步的活动还不太一样，它自己就有很强烈的度假属性、社交属性。我们但愿精准的定位在如许的一群人，知足他们对服装最逼真的需求。综合所有的市场和趋向等身分后，中国市场，我们把phenix品牌定位为：具有滑雪基因的高端功能性服装品牌。

发问：是不是可以这么理解，之前我们更强调的是为滑雪快乐喜爱者在滑雪方面供给一些比力专业的设备，此刻的策略改变成了为爱好滑雪的人群供给多场景、多元化的设备。

王亚磊：简直是这个标的目的。

做滑雪市场要斟酌参加景，国外可以滑野雪，中国根基上都是在滑雪场滑，并且年夜多滑雪者是低级程度或只是去体验性滑雪。好比有人可能在雪场待一周，但只滑两天雪，剩下五天都是度假，那末phenix除滑雪产物以外，还会做一些偏糊口体例的产物，知足他滑雪中的所有需求。

中国滑雪服市场体量或不超十亿 选择做甚么还要看匹配度

发问：就是说我们此刻在中国采取如许的策略，它也是基在对中国市场的阐发，在这方面我们是怎样斟酌的？

王亚磊：中国市场很特殊，此刻大师城市把它界说为 全球最年夜的低级滑雪市场 ，我感觉这是一个很正确的定位。中国滑雪市场看起来很年夜，但假如定位到服装或滑雪服上，现实上它是很小的，只有10亿量级。作为企业来说，第一要看市场够不敷年夜；第二你和方针市场匹不匹配。好比说休闲服市场很年夜，稀有����kaiyun.txt万亿的市场，但不是所有人都可以去做，我们其实要找到一个匹配的。

对phenix来说，机遇就在在：全部滑雪服市场有很年夜的潜力，可是在今朝这类环境或可预感的环境下，到2022年冬奥之前，假如只做滑雪服，它的体量是不敷年夜的，所以我们会谨严拓展更多的产物线，包罗全球精选GOLD系列，来扩大市场。

1993年phenix最先成为挪威国度队援助商

动向团体和我们的团队在活动和户外范畴已做了很多多少年，具有很好的资本，phenix品牌又有这么多年产物的积淀，恰好又处在中国如许好的情况下，消费在进级，消费能力在增加，消费者有良多的需求，在全部情况下，我们其实有一种任务感，就是要做点真实的好产物。除产物，还一些无形的感情附加值放在里面，晋升消费者的品牌神驰和满足度。

我们全部团队，都有一种如许的任务感，必需做这件工作，哪怕这件工作不赚钱，我们也要去做。

60多年打造匠人精力 他人不敢干的事我们一向在做

发问：phenix在鞭策全部滑雪财产上做了哪些工作？

王亚磊：phenix从1952成立到此刻，有良多的工具都是值得大师去发掘的。80年月在日本就做了一个一百多人的研发中间，只做根本性的研发。可是其实那时辰全部品牌还很小，营业量一年没几多，只是经商的公司不会做这类工作。那边至今还已从事三十多年，六十岁的版师，天天在做版、做样衣。包罗我们此刻给世界冠军供给的所有产物，为了晋升专用产物的机能，即便只可以或许帮忙活动员提高零点一秒也会全力投入，也在做延续性的投入。phenix在产物上根基是不吝价格、不吝本钱的，这是寥寥可数的投入足够多精神去干事情的品牌。

phenix在鞭策全部滑雪文化上也做了良多工作。1993年最先援助挪威高山滑雪队一向到此刻，挪威是世界金牌年夜户，冬奥会根基上每次都是金牌第一。我们也在和很多国表里的雪场、培训机构、滑雪协会、国际雪联等持久合作。

我们看到了国人对服装、对活动的转变，看了十几年，从这个角度来说，我们自傲品牌有如许的经验和能力，加上对全部中国市场的理解，真实的去打造一个针对中国市场有这类极高附加值的品牌或营业。

phenix在一个范畴扎根60多年，中国也需要这类匠人精力，即便在全部滑雪行业外，60多年的品牌也很可贵，所以对任何一个企业，如许的机遇必定需要捉住，绝对不会放的。

都会性能时尚系列alk phenix

中国消费者显现多元化 消费场景和指点性很主要

发问：phenix从头进入中国的话，产物的标的目的定位会有一些改变吗？

王亚磊：phenix在日本一向在做功能性和时尚性的连系，几十年前，它的产物就已很是的炫，各类很斗胆、潮水的测验考试，设计和面料的不竭研发改良。

phenix在日本还一个纯日式的潮水子品牌叫ALK，2015年成立的，中文称为步系列，存眷都会性能。它的面料、裁剪、功能和设计都很是酷，客岁也被引入中国。

所以说，从日本引进过来的其实有两条线，一条长短常顶级和科技含量最高的滑雪服，别的一个是最潮水的、最性能的、最都会的ALK。

phenix履历了这么多年，在动向收购完以后又陆续在欧洲设立了办公室，它已不但仅是一个日本的概念，而是全球化的一个产物的组合。所以在中国除滑雪和ALK两个系列以外，我们中心会有一个叫全球精选的组合，即GOLD系列，不论是设计资本、开辟资本城市带到中国，将所有长处集在一身。phenix中国的GOLD系列本年礼聘了法国的设计师，巴黎的设计团队做一部门产物，日本做一部门产物，我们还会整合韩国的设计师，所以这是顺应了全球化的一个产物，去匹配全球最潮的或最有品质的产物组合给到中国消费者。

中国是一个很丰硕、消费者需求良多元的国度，我们可以看到全球所有的产物和设计，滑雪产物由于它的版型有欧版、亚版，欧洲只卖欧洲的，日本只卖日本的，但在中国消费者这两种都可以采办到。由于中国人的身段也纷歧样，有的人只穿欧版，有的人感觉欧版太年夜，就要穿亚洲很修身的，所以中国是最周全的市场。

别的全新的GOLD系列定位比力慎重，由于喜好功能性服装的人群是有必然经历和要求的，精选线里有良多是这类品质感极强但相对照较低调的一类产物，它的设计感、品质感会很是好，并且凝集了全球的手艺。

发问：固然中国滑雪颠末了十年的时候，但我们仍是执政世界看，然后去选择我们喜好的工具，phenix是先把全球其他国度的一些精品引入中国，然后再知足中国多元的市场需求，再渐渐的看中国将来的成长。

王亚磊：对，我们此刻会从各个市场拿工具过来，同时也会针对中国市场去做调剂。每一个消费者个别对服装的诉求也是纷歧样的，有人就是为了摄影，有的人是专注滑雪，所以我们很难用一个产物去知足中国所有的消费者。

对中国全部滑雪市场来讲，它还处在一个逐步成形、进修的进程，所以我们给本身定了几个法则：起首消费需要基在场景，基在利用者的真实需求，好比说phenix的滑雪短裤，挪威活动员练习的时辰大都城市穿的，由于气候真的没有那末冷。但一样的产物要放在中国，根基上是没有机遇的，由于中国雪场的气温太低。其次，就是我们要有必然的指点性，我们会去拿良多已在成熟市场的产物，或是把潮水趋向和糊口体例带给中国消费者。

把消费场景和指点性去做一个组合，是phenix要做的工作。

永无尽头的前进 是品牌焦点理念 也是企业文化

发问：您感觉phenix品牌最焦点的理念是甚么？

王亚磊：phenix这个品牌名字就叫凤凰，也叫不死鸟，它是一种精力的表现，我们也启用了全新的Slogan Unlimited Mastery不啻掌控 无极精进 ，这是指点全部品牌或引领全部产物开辟的一个最焦点的理念。

滑雪活动自己，包罗做产物的匠人精力，和对糊口体例的立场，其实都表现了一种积极向上的人生，这不是缔造出来的，而是这个品牌这么多年沉淀下来的，很是的契合，这也是企业文化。我们要不断地延续前进，并且没有极限。

发问：请您介绍 一下phenix产物有甚么焦点手艺？

王亚磊：我感觉最轻易看到的是物料系统。假如你打开一件phenix滑雪服，你会发现它极为复杂，一件衣服在肩膀内层部门可能就有五种面料，不是为了夸耀，而是这个部位需要弹性，阿谁部位需要透气，这个部位又需要耐磨，这些细节消费者是看不见的，只是感受很舒适，可是phenix就在做如许看起来很 傻 的工作。60多年来，phenix堆集了太多的专利面料和专利设计，几近涵盖了滑雪服的各个范畴。

甄选全球精品的phenix gold系列

别的，我认为更主要的是，服装实际上是一个系统工程， 像建筑一样，不单要有好的物料，更要有好的设计师、好的建造团队，还需要特殊的理解你的用户，由于不论是建筑，仍是服装，都要终究为人办事的。做一个好的服装，需要持久的沉淀，需要综合的能力，包罗对消费者的理解，对物料，工艺，对设计手法的利用等等。

各个方面，Phenix几近是没有短板的，北欧的设计气概，日本的工匠品质，和全球化的视野和运营团队，培养了产物最怪异的竞争力。

发问：将来phenix的经营策略是甚么？

王亚磊：在全部冬奥周期内，我们会做很年夜的投入，要在滑雪场开多家自力店肆。好比我们在崇礼太舞滑雪场开了一家300多平米的自力店肆，它的回报很慢，可能要延续好几年。同时，我们在经营方面会特殊正视线上的部门，包罗产物发卖和市场沟通。但全部经营的重心起首是在品牌打造上，这方面不但仅是指活动营销、在国际顶级活动资本上的投入，更包罗若何打造和有用沟通品牌的理念，晋升品牌的内涵价值。做品牌的进程长短常慢的，对团体来说我们内部会有预算治理，但短时间来说，财政指标不是独一的权衡尺度。

发问：一向到奥运之前，中国市场应当是一个快速增加的进程，那末phenix雪服跟其它品牌产物比拟，它的差别化在哪？

王亚磊：雪服我们是分三块，第一类是竞技类雪服，phenix雪服有足够的品质、丰硕的版型。其实phenix竞技类最强，假如程度到了必然水平，共同上好的产物能帮忙滑雪者的表示更进一步；第二类是时尚糊口类偏高级的时装，现实上在日本、欧洲良多是王室在穿的，我们但愿增强服装的附加值和场所的诉求，但愿在这个范畴去缔造和指导。

还一类是比力强项的童装，可以供给小伴侣全套的产物，除服装外，连雪地靴都有，乃至还4、5岁孩子都能穿的专业竞技服。这是我们本年重点在做的，由于此刻愈来愈多家庭带着小伴侣去滑雪，并且全部市场也需要儿童的这个部门。

估计将来滑雪财产每一年将有30%以上增加

发问：将来三年一向到冬奥，您对中国滑雪行业将来的成长标的目的是怎样看的？

王亚磊：全部滑雪市场很是年夜，不论是3亿人上冰雪，仍是5万亿的体育用品市场，它的范畴是指跟滑雪相干的所有产物，可能还包罗旅游、度假，乃至交通。大师遍及认为每一年是30%以上的成长，乃至更高，假如加上地产，我们认为这个市场最少在五年内乃至到十年城市急速增加。但在这市场里面我们能做甚么？地产必定不会做，滑雪场也不会做，此刻的标的目的就是集聚焦在滑雪系列服装上，品牌会跟所有滑雪相干的财产和机构去合作，找到最善于做某一范畴的带领品牌。好比培训、线上媒体、垂直社区，我会去撑持他，但不会本身主导，由于这不是我善于的。

对消费者来说，滑雪是一个完全的财产，滑雪市场的机遇很是年夜，而衣服只是此中很是小的一部门，可能它的直接回报没那末年夜，但这是我们安身的底子。

发问：您认为滑雪设备的近况和将来的趋向是如何的？

王亚磊：设备首要分两块，硬件和服装。从全部范围上来看，它的成长很是的快，并且愈来愈多的消费者愿意在中国消费采办，不像本来甚么工具都从国外买或海淘。这块机遇很年夜，只是说此刻基数不年夜。假如每一年增加30%，也需要五年、十年才能做到足够年夜。服装只是此中很小的一部门，我们是比力谨严的去看这个工作，全部滑雪财产中我们不是主角。

别的，消费者此刻最先重视的是除功能性以外的附加值，这个附加值不是一个logo，产物现实上是消费者自己的一个映照，人跟衣服之间的这类联系关系性愈来愈遭到正视。从采办的角度来讲也需要一个进程：先是款型合适不合适我，其次就是品牌所传递的价值不雅是否是我承认的，这个很主要。

将来所有运营将基在会员系统 精准定位人群

发问：接下来phenix在中国会有一些甚么样的市场策略和打算？

王亚磊：我们会基在消费者打造一个本身的会员系统，所有运作的部门城市基在会员系统，好比说所有的渠道、传布、发卖、经营等，也就是说我们会很是精准地去找到消费者，把消费者分类，然后别离去知足需求，这块会投入很是多。

勾当方面，我们此刻有比力多的线上勾当，全部雪季现实上是从11月份最先，我们也会在线上做一些跟会员相干的勾当，会很是有趣，请大师拭目以待。